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          哈爾濱郵政:新場景開啟“買買買”

          白雪娟2022-07-06來源:中國郵政報

            “雞蛋優惠活動來啦!”“大家預訂的蜜桃組合已經到貨,有空來領取?!薄刻?:30,“團長”李佳慧準時將新的團購信息、到貨通知發到華驛大廈團購優選微信群,群內400余位客戶一呼百應,有接龍下單的,有預約取貨的,好不熱鬧。 

            為貫徹落實集團公司關于社區團購的工作部署,黑龍江省哈爾濱市郵政分公司作為全國郵政首批社區團購試點單位,結合地域特色和實際情況,發揮郵政的資源優勢,以“郵樂優鮮”“郵倉庫”“郵掌柜”為平臺,采取“聯合組貨+本地倉配”模式,解碼社區團購的郵政方案。截至6月30日,哈爾濱郵政共建立各類團購群2400個,自建保供倉1處,開通各類自提點420余處,累計成單3萬余單,交易額達245.9萬元。 

            渠道是郵政開展社區團購的一大優勢。哈爾濱郵政以“預售+自提”為主,貫通“品—銷—庫—配—提”五大環節,實行統一購買、統一發貨,打通端到端的服務,形成一種高效短鏈供應模式。 

            “品”即產品,以郵政農品基地大單品、批銷大單品、本地名優特新產品為主進行產品組貨;“銷”即宣傳銷售,將支局長、攬投部經理等發展為“團長”,通過各類微信群、客戶群高頻次開團,做大銷量;“庫”即倉庫,在內部選址建設1處保供倉,承擔分揀、倉儲等功能;“配”即配送到自提點,解決物流“最后一公里”問題;“提”即客戶自提,包含貨品管理和提貨服務。五大環節環環相扣、銜接順暢,確保哈爾濱郵政社區團購的生鮮商品,能夠帶著露珠新鮮送達客戶的手上。 

            為加快推進社區團購模式落地,哈爾濱郵政不斷優化“線上預訂+線下自提”的社區團購消費場景。線上,與起時科技公司開展電商直播、平臺引流、營銷推廣等方面的合作;線下,利用自有閑置房產開辦“郵樂優鮮”線下門店,以日化、調料、果蔬等為主,打造前店后倉式的平價超市,起到擴大銷售規模、線下向線上引流與宣傳品牌等多重作用。為加大市場推廣力度,在產品組貨上,哈爾濱郵政圍繞“流量產品+爆款打造”,對商品價格、包裝、運輸費用進行嚴格核定,并在京東、淘寶進行全網比質比價,確保開團商品品質有保證、價格有優勢、供貨有能力。該分公司精選大品牌的調料組合、礦泉水等爆款商品,推出兩期線上云訂貨會,引爆團購群,共實現交易額280萬元,并協同新增寄遞收入5.1萬元、金融收入81.5萬元。 

            “接下來,我們將把社區團購打造成為線上銷售、線下配送常態化場景,發揮郵政電商在農村和社區品牌傳播、客戶引流方面的催化作用,形成以電商為平臺,金融、寄遞等多業務協同發展的良好生態?!惫枮I市分公司總經理韓國軍信心滿滿。

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